当前位置：中国广告人网站>创意策划>策划实战>详细内容 ８０比２０定律 作者：佚名 时间：2001-03-15 字体：[大] [中] [小]

    在广告的创意思维中，思维速度往往也能决定竞争的胜负，我们可以称其为“应急”型创意思维。这种思维的快速推进主要有两种方法：“纵向进退”和“横向转换”。

　　所谓“纵向进退”，就是头脑沿着一条思路前进，不中途转换路线，直到找出合适的对策；而所谓“横向转换”，就是不断地从一种思路跳到另一种思路，直到找出合适的对策。在这种思维过程中，必须要抓住事物的中心，这个中心在数量上只是少数，但是在质量和能量上则是举足轻重。意大利学者巴特莱认为，在任何一组事物中，占重要地位的事物总是少数，只要集中力量处理好这个“重要的少数”，就不必过多地计较那些“
微不足道”的多数。这个“巴特莱原则”又被称为“80比20定律”。

　　广告中如果能把这两种思维巧妙地结合起来，将会收到良好的效果。

　　在美国新墨西哥州的高原地区，有一位经营苹果的扬格先生，他种植的“高原苹果”味道好，无污染，在市场上很畅销。可是有一年，在苹果成熟的季节，一场冰雹袭来，把满树苹果打得遍体鳞伤。而扬格已经预订出了9000吨质量上等的苹果，面对这突如其来的天灾，看来只有降价处理，自己承受其中的经济损失了。

　　但是扬格具有出色的应急智能，善于把“不利”变为“有利”。他仔细察看了受伤的苹果，立刻想到了对策。他拟定了这样一段广告词：“本果园出产的高原苹果清香爽口，具有妙不可言的独特风味。请注意苹果上被冰雹打出的疤痕，这是高原苹果特有的标记。认清疤痕，谨防假冒!”结果，这批“受伤”的苹果非常畅销，以至于后来又有经销商专门请他提供带疤痕的苹果。